不知大家有沒有跟朋友或是熟人購買產品的經驗，我之前一直相信「人性本善」----後來才知道講到利益都沒有人性可言----上過很多當。
就舉夜騎時遇到的例子。雖然名義上大家都是去騎車運動的，事實上有很多人醉翁之意不在酒，像是去趴七拉、炫耀自己的財力(一直換車)、炫耀自己的體力(永遠要騎在前三名)、想去結交客戶推展業績(這個不在少數)……那時遇到了一個批發商，一堆車友跟他買了自行車用品。
他一直強調我們不可以把價格洩露出去，說他給我們的售價和批發價是一樣的，若是讓他的客戶知道，他會很難做人。那組風火輪我有去自行車店看過，一組要一百來元，也怪自己笨，自行車店賣的東西本來就是天價，居然會跟自行車店比價，相對之下，他賣的果真便宜些(幾十元)。
很多車友瘋狂購買，我也是其中一個，但我是幫朋友買及買來送好朋友，少說也買了近二十組吧！在此時，我都沒有懷疑他賺了我們一大筆，而且還會主動問他其他產品的售價。
他後來一直跟我推銷一些電子3C產品，都是Made in China的，我對品質沒把握，不太敢買，重點是，他推薦的每種東西都要上千元，我自己心裡有數，去大陸批來的東西成本都很低，開始懷疑他的動機。漸漸熟了之後，他開始提到他的收入，他非常自傲的說他的收入絕對是車友裡屬一屬二多的，只是他深藏不露(既然不露，幹嘛跟我說？)。追究下去你就知道他講的真不是唬爛的，他真的是個標準的生意人，平常會說很好聽的場面話來搏取你的認同和友情，錢賺到之後，你當他是朋友，他當你是個屁。
他跟我推銷最後一項產品是山塞手機，他常說他的手機多到用不完(他常常換，順便推銷)，功能又很強(跟我的手機比起來，隨便一支都很強)，叫我換手機(因為我的手機那時已經用了三年)。後來我上雅虎拍賣查他賣過的東西價格，真相大白，他說的批發價都是騙人的，因為網路上每種東西都比他賣給我們的還便宜，別的不說，光電池人家賣25元，他賣我們50元，就是人家的2倍。
我個人認為合理的利潤是應該的，總不能讓別人生存不下去。只是敢賺就不要口口聲聲說是算我們批發價，沒有什麼利潤，屁，利潤還是兩倍左右----什麼沒賺，根本就是賺翻了。我一一檢視了他的東西，真的沒蓋你，每種東西網路上別人賣的價格都比他號稱的批發價還便宜幾十元不等(我看的都是小東西，3C產品差價就不只幾十元)。
我知道真相後，不想擋人財路，所以沒跟車友透露，陸續還是有很多車友跟他買東西。
有次想知道他的山塞手機到底賣多少錢，問過他一次，他一支山塞手機要賣我3,200元----當然也說是批發價，還擺出一副很為難又沒賺錢的樣子，我想那支成本大概1,500元，他的演技真是太好了。我今年買了三星的手機，全新功能又超強，全配也只有6,000多元，怎樣說也比山塞手機有保障。
後來一段時間沒去夜騎，最近和之前的車友聯絡，他也遇到相同的問題----跟車友買東西(不同人)，最哀怨的是他買的不只一樣，他某天好奇上網搜尋，發現賣他的車友同樣的東西拍賣價比他買的價格便宜好幾千元(比我更慘)，他說難怪那位車友叫他不要跟別人透露價格，因為講了大家就知道他是潘吶了。
他也是個上道的人，沒有擋人財道，只是知道這個人來夜騎的目的後，就不與此人為伍了。
朋友說過，跟熟人買東西的缺點就是你不好意思殺價，假如遇到重利益的人，他敢獅子大開口，而你又信任他，成交後也只能自認倒楣，不會向他退貨。所以想要買到便宜的東西，真的要自己上網做點功課，不會被騙之外，還不必賠掉了友情和信任。
留言列表
